ب (رفتارهای مدرن بازارگرایی-نسل دوم بازارگرایی:

 

نسل دوم شرکت های بازارگرا، خود را متعهد به شناخت نیازهای اظهار شده و نشده مشتریان، توانایی‌ها و برنامه های رقبا و ارزیابی اطلاعات بازار می‌کنند. این شرکت ها دائما از طریق آگاه ساختن سازمان و هماهنگی فعالیت بخش‌های سازمان با یکدیگر، به ایجاد ارزش برتر برای مشتریان می پردازند. شرکت‌های بازارگرای نسل دوم به طور وسیع به کنکاش بازار پرداخته، افق زمانی بلند مدت داشته و بیشتر در بازار نفوذ می‌کنند. تکنیک‌های پژوهشی نسل دوم شرکت‌های بازارگرا مشابه تکنیک‌های پژوهشی نسل اول شرکت‌های بازارگر است. البته نسل دوم شرکت‌های بازارگرا از تکنیک‌های دیگری برای شناخت نیازهای آشکار نشده ی مشتریان، استفاده می‌کنند، مثلاً آن ها از نزدیک، مصرف کالا و خدمات را مشاهده می‌کند تا اینکه بتوانند اطلاعات لازم را از خواسته ها و نیازهای مشتریان کسب کنند. معمولاً این نوع اطلاعات به شیوه ی پژوهش‌های سنتی به دست نمی آید. در بازارگرایی جدید، شرکت‌های بازارگرا با مصرف کنندگان بالفعل و بالقوه ارتباط نزدیک دارند و مصرف کنندگان را مشتریان بالقوه یا بالفعلی می دانند که دارای نیازهای ارضا نشده ای می‌باشند که نحوه ی برآوردن نیازهایشان را در بازار مورد مقایسه قرار داده و راه حل مطلوب جهت برآوردن آن نیازها را از شرکت انتظار دارند. شرکت‌های بازارگرای نسل دوم از تکنولوژی پیشرفته برای برقراری ارتباط با مشتری استفاده می‌کنند. البته شرکت‌های بازارگرای نسل دوم نمی توانند به طور کامل نسبت به پویایی بازار و نوسان های آن اطلاع داشته باشند. ‌بنابرین‏ از یادگیری غیرمنتظره و اکتشافی برای دستیابی به نتایج مطلوب استفاده می‌کنند. این شرکت‌ها همواره یافته های خود را بر اساس دانش و بینش جدید اصلاح می‌کنند. نسل دوم شرکت‌های بازارگرا به دنبال کشف بازارهای ناشناخته می‌باشند. تجدید ساختاری این شرکت‌ها بر اساس محصولات و بازارهای جدید است. تمام سیستم‌های اطلاعاتی شرکت‌های بازارگرای نسل دوم در جهت ایجاد تجربه ی رضایتبخش برای مشتری،جمع‌ آوری اطلاعات مربوط به مشتری و انجام اصلاحات لازم در این زمینه سازماندهی شده است. در این دوره، برای بسیاری از جاسوسان صنعتی، داشتن اطلاعات پیرامون توسعه محصول جدید، نحوه ایجاد ارزش برای مشتری شرکت‌های رقیب، مشکل چندانی محسوب نمی شود. آن ها به سادگی قادر می‌باشند رضایت مشتری و رفتار خرید او را ارزیابی کنند. با این اوصاف بازارگرایی یک نوع فرهنگ سازی سازمانی است که رفتارهای فردی را جهت ایجاد ارزش برتر برای مشتری فراهم ساخته و در نهایت منجربه عملکرد بهتر برای سازمان می شود(اسلاتر و نارور،۲۱،۱۹۹۰).

 

۲-۳-۳ ضرورت و اهمیت بازارگرایی

 

عصر کنونی دوره ی تحولات شتابنده و غیرقابل پیش‌بینی است. امروز همان دیروز نیست. یقینا فردا متفاوت از امروز خواهد بود. ‌بنابرین‏ پاینده بودن به استراتژیهای امروز برای بقا و پیشرفت، کار خطرناکی است. در محیط رقابتی و پر از تحولات امروز، موفقیت بازار برابر است با توان یک سازمان در به دست آوردن حداکثر سود از مجموعه مشتریان خود. برای این منظور، ضروری است که مدیریت سازمان به استراتژی هایی روی آورد که بتواند از آن ها برای توسعه و بهبود عملکرد خود و پیشی گرفتن از رقبا استفاده کرده و از همه مهمتر آنکه بتواند مشتریان را به مشتریان وفادار تبدیل کند. ایجاد وفاداری در مشتری و ابسته به میزان رضایتی است که مشتری از انجام معامله با سازمان، در خود احساس می‌کند.

 

کاتلر معتقد است که کشورهای درحال توسعه باید در استراتژیها و سیستم های تجاری و بازرگانی خود تجدیدنظر کنند، چرا که درصورت عدم به کارگیری استراتژیهای جدید و متناسب با شرایط کنونی، موقعیت رقابتی آن ها تضعیف خواهد شد. امروزه تنها سازمان هایی در عرصه ی رقابت از موقعیت مناسبی برخوردارند که محور فعالیت خود را تأمین خواسته های مشتریان و ارضای نیازهای آنان قرار دهند.

 

از آنجایی که بخش اعظم شرکت‌های موجود در جامعه ی آماری، به صورت خصوصی اداره می‌شوند و این شرکت‌ها باید پاسخگوی سهام‌داران خود بوده و میزان سودشان ارتباط مستقیمی با عملکردشان دارد،این روزها به بازارگرایی و اصول آن روی آورده و با توجه به رقابت بسیار تنگاتنگ با سایر رقبا در پی بهبود عملکرد و سودآوری در بازار هستند. ماهیت این شرکت‌ها ایجاب می‌کند که در راستای حفظ مشتری و مشتری مداری توجه دقیق به خواسته های بازار داشته باشند و به میزانی که بتوانند مشتریان فعلی خود را حفظ نموده و پا به پای خواسته های بازار پیش روند موفق تر خواهند بود.

۲-۳-۴دیدگاههای اندیشمندان معاصر بازارگرایی

 

طی سال‌های گذشته تلاش‌های دانشگاهی و عملی زیادی پیرامون مفهوم بازارگرایی صورت گرفته است و در این زمینه دیدگاه های متعددی ارائه گردیده و هر دیدگاه از بعد اجرایی، عملی و ساختاری مورد تحلیل قرار گرفته است. دیدگاه های بازارگرایی را میتوان به شش گروه تقسیم نمود که عبارت است از:

 

دیدگاه بازارگرایی دیشپند و فارلی^[۴۰]۱ ،(۱۹۹۸،۲۲۰-۲۳۷).

 

دیدگاه بازارگرایی کوهلی و جاورسکی،(۶،۱۹۹۰).

 

دیدگاه بازارگرایی نارور و اسلاتر،(۲۲،۱۹۹۰).

 

دیدگاه بازارگرایی روکرت،(۲۲۸،۱۹۹۲).

 

دیدگاه بازارگرایی شاپیرو^[۴۱]۲ و همکاران،(۱۲۰،۱۹۹۸).

 

دیدگاه ترکیبی لافرتی و هالت^[۴۲]۳،(۲۰۰۰،۹۲-۱۰۹).

 

در این نوع از اوراق بهادار که به مانند سهام ممتاز توسط شرکت های سهامی صادر می شود این تفاوت اساسی را دارد که به جای درج نرخ تضمین شده سود سرمایه هر فرد، نسبت مالکیت فرد از حقوق صاحبان سهام که به واسطه خرید اوراق صکوک ایجاد شده است قید می شود و سپس سرمایه گذار به نسبت سهم خود از حقوق صاحبان سرمایه سود دریافت خواهد کرد. بدیهی است که در سال های متمادی که سرمایه گذار با دریافت بخشی از اصل سرمایه خود مالکیتش نسبت به شرکت نیز کاسته شده و فرد به نسبت کمتری از سود را دریافت می‌کند. این نوع از اوراق دارای ریسک سرمایه گذاری بسیار بالایی است ولی یکی از مهمترین مزایای آن این است که سرمایه­ گذار سود واقعی حاصل از سرمایه گذاری خود را دریافت می‌کند. نهایتاًً چند پیشنهاد برای تحقیقات و پژوهش های آینده:

 

1. 1. جایگاه بانک ها و مؤسسات در توسعه بازار اوراق صکوک

 

1. 1. مقایسه صکوک و سایر ابزارهای مالی

 

1. 1. نقش بانک ها در انتشار اوراق صکوک اجاره

 

1. 1. نقش صکوک در تامین مالی طرح های زیرساختی

 

1. 1. نقش و تبیین بازار ثانویه معاملات اوراق صکوک

 

1. 1. اثر تامین مالی از طریق صکوک بر صورت های مالی مؤسسات و بانک ها

 

1. مدیریت ریسک اوراق صکوک

۵-۴- مشکلات و محدودیت های تحقیق

 

با توجه ‌به این که ابزارهای پیشنهادی صکوک در حال حاضر به عنوان یک ابزاری نوین برای تامین مالی شرکت ها و بانک ها مطرح شده، لذا جمع‌ آوری مبانی نظری در این حوزه و به دست آوردن منابع اطلاعاتی غنی در این حوزه مشکلاتی را برای پژوهشگر فراهم نموده است.

 

فهرست منابع

 

منابع فارسی

 

۱- ابوالحسنی، اصغر و سید رفیع حسنی مقدم، (۱۳۸۶)، “بررسی روش های تامین مالی کسری بودجه دولت در سیستم اسلامی”، مجموعه مقالات چهارمین همایش دو سالانه اقتصاد اسلامی، دانشگاه تربیت مدرس.

 

۲- آدامز، توماس و عبدالقادر نظیف جی، (۱۳۸۸)، “صکوک، الگوهای ساختاربندی، انتشار و سرمایه گذاری”، ترجمه مجید پیره و ناصر ‌شاه‌باز، دانشگاه امام صادق(ع) و سازمان بورس اوراق بهادار.

 

۳- بهمنی، محمود، (۱۳۷۸)، “بانکداری اسلامی (عملیات بانکداری داخلی ۲)”، مؤسسه‌ علوم بانکی.

 

۴- تسخیری، محمد علی، (۱۳۸۶)، “مبانی شرعی اوراق بهادار اسلامی(صکوک)”، ‌فصل‌نامه اقتصاد اسلامی، شماره ۲۷٫

 

۵- پهلوان، حمید و رضوی، سید روح الله، (۱۳۸۶)، “اوراق صکوک، تعریف، انواع و ساختار”، مدیریت پژوهش، توسعه و مطالعات اسلامی سازمان بورس و اوراق بهادار.

 

۶- حسنی مقدم، رفیع، (۱۳۸۶)، “بررسی روش های مدیریت و چگونگی کاهش ریسک در سیستم بانکداری و مالیه اسلامی”، پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه پیام نور.

 

۷- خواجه حق وردی، امیدی و امیر نادر، (۱۳۸۶)، “نقش بانک ها در انتشار اوراق قرضه اسلامی صکوک”، مجموعه مقالات هجدهمین همایش بانکداری اسلامی، تهران.

 

۸- رضایی، مجید، (۱۳۸۲)، “بررسی فقهی ابزارهای مالی مشتقه”، مجله اقتصاد اسلامی.

 

۹- سروش، ابوذر و محسن صادقی، (۱۳۸۶)، “ریسک های صکوک اجاره و روش های پوشش آن”، مجله اقتصاد اسلامی، شماره ۲۷٫

 

۱۰- سلیمان پور، محمد جواد، (۱۳۸۲)، “قراردادهای مالی جدید در اسلام”، مجله اقتصاد اسلامی.

 

۱۱- شرکت کارگزاری تامین سرمایه نوین، صکوک اجاره سهل ترین ابزار تامین مالی.

 

۱۲- صالح آبادی، علی، (۱۳۸۵)، “بازارهای مالی اسلامی”، (مجموعه مقالات)، دانشگاه امام صادق (ع).

 

۱۳- صانعی، یوسف، (۱۳۸۳)، “ربای تولیدی”، انتشارات میثم تمار.

 

۱۴- طریق، علی ارسلان، (۱۳۸۷)، “مدیریت ریسک های مالی ساختارهای صکوک”، ترجمه مصطفی زه تابیان و علی سعیدی، دانشگاه امام صادق(ع) و سازمان بورس اوراق بهادار.

 

۱۵- عزیزی، فیروزه، (۱۳۸۷)، “ابزارهای مالی کاربردپذیر در بازارهای مالی اسلامی”، مجموعه مقالات همایش اقتصاد اسلامی و توسعه.

 

۱۶- فلاح شمس، میرفیض و مهدی رشنو، (۱۳۸۷)، “ریسک در صکوک و مصون سازی آن ‌بر اساس موازین شرعی”، مجموعه مقالات نوزدهمین همایش بانکداری اسلامی.

 

۱۷– نجفی، مهدی، (۱۳۸۵)، “بررسی فرایند تامین مالی از طریق انتشار اوراق صکوک”، پایان نامه کارشناسی ارشد دانشکده معارف اسلامی و مدیریت دانشگاه امام صادق (ع).

 

۱۸- هیبتی، فرشاد و موسی احمدی، “تکنیک های تامین مالی پروژه محور در تامین مالی اسلامی”، کنفرانس بین ­المللی تامین مالی اسلامی، مرکز مطالعات تکنولوژی دانشگاه صنعتی شریف.

 

منابع لاتین

 

۱- Al Omar, Foad and Abdel Haq, Mohamad, (1996), “Islamic Banking, Theory, Practice and Challenges”, London, Oxford University.

 

۲- AAOIFI, “Investment Sukuk (Shariah Standard No: 18)”, (2002), Manama Accounting and Auditing Organization for Islam Finacial Institutions.

 

۳- Cakir, Selim and Raei, Faezeh, (2007), “Sukuk vs. Eurobonds: Is There a Difference in Value-at-Risk?”, IMF Working Paper.

 

۴- Moftah Jassim, Al Moftah, (2006), “Treatment of Islamic Financial Instruments under the UN Model Agreement”, Economic and Social Council of United Nations.

 

۵- Nisar, Shariq, (2006), “Islamic Bonds (Sukuk): Its Introduction and Application: Latest Information about Sukuk”.

 

۶- Sayed Ali, Salman, (2005), “Islamic Capital Market Products: Developments and Challenges”, Islamic Research and Training Institute (IDB).

 

۷- Tariq, Ali Arsalan, (2004), “Managing Finacial Risks of Sukuk Strutures”, September.

 

Abstract

 

The classical bond structure is based on the interest. On the other hand, in Islamic financial system charging interest is forbidden, therefore, bonds cannot continue to be issued and exchanged. As a consequence, we have to follow a structure that can be replaced or reissued with bonds for the purpose of avoiding usury (Riba). For the implementation of monetary policy, Sukuk (Islamic bonds) as one of the instruments of securitization is considered to be the most important financial instrument in Islamic financial system. This instrument has been issued by the Islamic governments and companies during recent years.

امروزه نباید بازاریابی را به مفهوم قدیمی یعنی فروش محصول در نظر آورد. بلکه باید به مفهوم نوین آن یعنی برآوردن نیازهای مشتری توجه کرد. اگر بازاریاب بتواند نیازهای مشتری را درک کند محصولاتی را تولید می‌کند که دارای بالاترین ارزش باشند؛ قیمت گذاری، ترویج و تبلیغ را به روشی کارساز انجام می‌دهد تا این محصولات به راحتی به فروش برسند. ‌بنابرین‏ فروش و تبلیغ تنها بخشی از آمیزه بازاریابی هستند. بازاریابی نوعی فرایند اجتماعی و مدیریتی است که بدان وسیله افراد و گروه ها می‌توانند از طریق تولید، ایجاد، مبادله محصولات و احترام به دیگران نیازها و خواسته های خود را بر آورده سازند.

در این بازار فوق‌العاده پویا، مشتری از سازمان انتظار دارد که بیشترین ارزش‌ها را با مناسب‌ترین قیمت عرضه کند و سازمان‌ها نیز مدام به دنبال روش های جدید و ایجاد نوآوری در خلق و ارائه ارزش هستند و حتی از ارزش مشتری تحت عنوان «منبع آتی مزیت رقابتی» خویش نام می‌برند. اگرچه اهمیت ارزش درک شده کاملاً شناخته شده است اما تحقیق درباره آن کاملا پراکنده است و تعریف روشنی از مفهوم ارزش درک شده وجود ندارد. دادستل(۱۹۹۱) معتقد است درک خریداران ار ارزش تعامل بین کیفیت یا منافع درک شده در محصول و از دست رفته‌های احساس شده در پرداخت قیمت است و ودراف(۱۹۹۷) ارزش درک شده را به عنوان ترجیح مشتری و ارزیابی ویژگی‌های محصول، عملکردها و آگاهی‌ها در قالب اهداف و مقاصد مشتری است ‌بنابرین‏ می‌توان نتیجه گرفت که ارزش درک شده مشتری از توازن بین منافع درک شده و از دست دادن‌هایی است که برای تجربه کردن منافع انجام می‌دهد (احمدی، ۱۳۸۹).

 

در تحقیق صورت گرفته توسط لاپیر با این دیدگاه که تحقیقات در خصوص مفهوم ارزش درک شده پراکنده و کامل نمی باشد، شاخص‌های آن شناسایی گردید که در فاز اول آن ‌به این مطلب پرداخته که ارزش درک شده چگونه اندازه گیری می‌گردد واهداف اصلی فاز دوم تخقیق مذکور، ، به ارائه اطلاعات بیشتری ‌در مورد ساختار ارزش درک شده مشتری و نحوه سازماندهی آن در سه بخش برای آزمون پرداخته است.که در سه گروه محصول، خدمات و ارتباطات معرفهای ارزش را گروه بندی نمود و بر اساس مفهوم آن به مقوله آنچه که مشتری در قبال کسب ارزش حاضر به پرداخت آن می‌باشد به تفصیل آن می پردازد.

 

۱-۱ بیان مسئله

 

در سال‌های اخیر با ظهور پیشبرد فروش وعوامل مؤثر بر آن سازمان‌ها عمل فروش را به طور موفقیت آمیز انجام می‌دهند که این یک فرصت برای سازمان‌ها می‌باشد وعمل فروش در بازاریابی جدید فقط انتقال مالکیت یک کالا از تولید کننده به توزیع کننده ویا از توزیع کننده به مصرف کننده نهایی نیست وارزش محسوسی که به وسیله پیشبرد فروش ایجاد می شود ممکن است به صورت مختلف مانند پرداخت مجانی مانند پست کردن – نمونه های مجانی – کم کردن قیمت به ازای یک عدد خرید ویک عدد مجانی دادن باشد .

 

با این وجود، تعجب آور است که بسیاری از شرکت ها برنامه ی جامعی برای ایجاد و مدیریت مشتریان خود تهیه نمی کنند.منظور از پیشبرد تجاری، تحریک و تشویق مشتریان، برای افزایش تقاضا است. پیشبرد فروش برای افزایش موجودی کالا در کانال‌های توزیع جهت جلب واسطه‌ها و بهبود تلاش‌های ایشان برای فروش طراحی می شود (شاهین پور، ۱۳۹۲).

 

پژوهش‌های گوناگون در حوزه ی رفتار مصرف کنندگان نشان داده است که یکی از مهم ترین عوامل مؤثر در پیشبرد فروش ارزش درک شده می‌باشد براین اساس جای تردید باقی نمی ماند که برای شناخت بهتر مصرف کنندگان و به احتمال زیاد پیش‌بینی رفتار آن ها و در نهایت تأثیرگذاری بر عملکرد آنان، پرداختن به ارزش های درک شده از دیدگاه آنان از عوامل مهم و مؤثر است تئوری لاپیر و خصیصه های آن از پرکاربردترین تئوری ها در شناخت ویژگی‌های ارزش درک شده و تاثیر آن بر پیشبرد فروش در حوزه بازاریابی است (جعفرپیشه، ۱۳۹۰).

 

پرداختن به پیشبرد فروش از این نظر قابل اهمیت می‌باشد که ابزارهای پیشبرد فروش در یک فروشگاه موجب می‌شوند که پردازش اطلاعات بیشتری انجام گیرد و در نتیجه بر روی واکنش‌های رفتاری مصرف کننده و تصمیم نهایی خرید وی تاثیر بگذارد. حال با توجه به تاثیرغیر قابل انکار ارزش درک شده بر پیشبرد فروش با طراحی فرضیه و سوالات تحقیق در پی تبین میزان تاثیر ارزش درک شده بر پیشبرد فروش می باشیم.

 

۱-۲ اهمیت و ضرورت پژوهش

 

هر گونه فعالیت کوتاه‌‌مدت روی مصرف‌کنندگان نهایی است که باعث افزایش ارزش محسوسی برای محصول یا نام محصول شود. ارزش محسوسی که به وسیله پیشبرد فروش ایجاد می شود، ممکن است به صورت‌های مختلف مانند پرداخت مجانی بابت پست کردن، نمونه های مجانی، کم کردن قیمت و یا به ازای یک عدد خرید، یک عدد مجانی دادن، باشد. منظور از پیشبرد تجاری، تحریک و تشویق مشتریان، برای افزایش تقاضا است. پیشبرد فروش برای افزایش موجودی کالا در کانال‌های توزیع جهت جلب واسطه‌ها و بهبود تلاش‌های ایشان برای فروش طراحی می شود. پیشبرد فروش به عنوان یک ابزار ارتباطی بازاریابی، مزایای مختلفی دارد. علاوه بر ایجاد مزایای محسوس برای خریدار، ریسک خریدار را در رابطه با محصول کاهش می‌دهد. از دیدگاه شرکت، پیشبرد فروش فراهم کننده ‌پاسخ‌گویی‌ بهتر به مشتری است.استراتژیها و تاکتیک‌های پیشبرد فروش به سبک آمریکایی از طریق حضور در سمینارها، یا توسط مجمع بازاریابی پیشبرد فروش آمریکا که به PMAA معروف است، به بسیاری از مدیران بین‌المللی، آموزش داده می شود. گاهی اوقات برای تطبیق و تناسب با یک کشور، شرایط دیگری نیز لازم است (دانشوری، ۱۳۸۷).

 

 

فصل چهارم

 

یافته های پژوهش

 

مقدمه

 

در این تحقیق، متناسب با متغیرهای مورد مطالعه و نوع داده های جمع‌ آوری شده، به منظور توصیف آنان از شاخص های گرایش مرکزی، پراکندگی و توزیع نمره ها استفاده شد. در مرحله تحلیل آماری، با توجه به ماهیت مقیاس اندازه ‏گیری که از نوع فاصله‏ای است و فرضیه های تحقیق برای تحلیل داده ها حسب مورد از روش تحلیل مسیرو ضریب همبستگی پیرسون استفاده شد. نتایج تفصیلی این محاسبه ها در این فصل در دو قسمت توصیف و آزمون فرضیه‌ها ارائه شده است.

 

توصیف کیفی داده ها

 

متغیرهای جمعیت شناختی

 

جنسیت

 

جدول ۴-۱ وضعیت شرکت کنندگان بر حسب جنسیت

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

جنسیت فراوانی درصد روا پسر ۱۷۱ ۲/۴۶ دختر ۱۹۹ ۸/۵۳ کل ۳۷۰ ۱۰۰

با توجه به نتایج جدول۴-۱ از ۳۷۰ نفر شرکت کننده در این مطالعه ۱۷۱ نفر(۲/۴۶ درصد) پسر و ۱۹۹ نفر(۸/۵۳ درصد) دختر بودند. نمودار ۴-۱ نیز توزیع شرکت کنندگان بر حسب جنسیت را نشان می‌دهد.

 

شکل۴-۱: نمودار ستونی توزیع شرکت کنندگان بر حسب جنسیت

 

رشته تحصیلی

 

جدول ۴-۲ وضعیت شرکت کنندگان بر حسب رشته تحصیلی

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

رشته تحصیلی فراوانی درصد روا فنی ۲۷۳ ۸/۷۳ انسانی ۹۷ ۲/۲۶ کل ۳۷۰ ۱۰۰

با توجه به نتایج جدول۴-۲ از ۳۷۰ نفر شرکت کننده در این مطالعه ۲۷۳ نفر(۸/۷۳ درصد) در رشته‌های فنی و ۹۷ نفر(۲/۲۶ درصد)در رشته‌های علوم انسانی مشغول به تحصیل بودند. نمودار ۴-۲ نیز توزیع شرکت کنندگان بر حسب رشته تحصیلی آن ها را نشان می‌دهد.

 

شکل۴-۲: نمودار ستونی توزیع شرکت کنندگان بر حسب رشته تحصیلی

 

سن

 

جدول۴-۳ وضعیت شرکت کنندگان بر حسب سطح سنی

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

گروه سنی فراوانی درصد روا بین ۱۸ تا ۲۰ ۹۹ ۸/۲۶ ۲۱ تا ۲۵ ۲۳۹ ۶/۶۴ بالاتر از ۲۵ ۳۲ ۶/۸ کل ۳۷۰ ۱۰۰

با توجه به نتایج جدول۴-۳ از ۳۷۰ نفر شرکت کننده در این مطالعه ۹۹ نفر(۸/۲۶ درصد) بین ۱۸ تا ۲۰ سال سن، ۲۳۹ نفر(۶/۶۴ درصد) بین ۲۱ تا ۲۵ سال سن و ۳۲ نفر(۶/۸ درصد) بالاتر از ۲۵ سال سن داشتند. نمودار ۴-۳ نیز توزیع شرکت کنندگان بر حسب گروه سنی آن ها را نشان می‌دهد. میانگین و انحراف معیار به ترتیب ۸۸/۲۲ و ۴۸/۴ بود.

 

شکل۴-۳: نمودار ستونی توزیع شرکت کنندگان بر حسب گروه سنی

 

 

 

وضعیت تأهل

 

جدول ۴-۴ وضعیت شرکت کنندگان بر حسب وضعیت تاهل

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

وضعیت تاهل فراوانی درصد روا متاهل ۳۰ ۱/۸ مجرد ۳۴۰ ۹/۹۱ کل ۳۷۰ ۱۰۰

با توجه به نتایج جدول۴-۴ از ۳۷۰ نفر شرکت کننده در این مطالعه ۳۰ نفر(۱/۸ درصد) متاهل و ۳۴۰ نفر(۹/۹۱درصد) مجرد بودند. نمودار ۴-۴ نیز توزیع شرکت کنندگان بر حسب وضعیت تاهل آن ها را نشان می‌دهد.

 

شکل۴-۴: نمودار ستونی توزیع شرکت کنندگان بر حسب وضعیت تأهل

 

ترتیب تولد

 

جدول ۴-۵ وضعیت شرکت کنندگان بر حسب ترتیب تولد

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

وضعیت تاهل فراوانی درصد روا اول ۱۳۵ ۴/۴۱ دوم ۸۲ ۲/۲۲ سوم ۳۸ ۳/۱۰ فرزند آخر ۱۳ ۵/۳ تک فرزند ۸۴ ۷/۲۲ کل ۳۷۰ ۱۰۰

با توجه به نتایج جدول۴-۵ از ۳۷۰ نفر شرکت کننده در این مطالعه ۱۳۵ نفر(۴/۴۱ درصد) فرزند اول، ۸۲ نفر(۲/۲۲ درصد) فرزند دوم، ۳۸ نفر(۳/۱۰ درصد) فرزند سوم، ۱۳ نفر(۵/۳ درصد) فرزند آخر و ۸۴ نفر(۷/۲۲ درصد) تک فرزند بودند. نمودار ۴-۵ نیز توزیع شرکت کنندگان بر حسب ترتیب تولد آن ها را نشان می‌دهد.

 

شکل۴-۵: نمودار ستونی توزیع شرکت کنندگان بر حسب ترتیب تولد

 

1. 1. . Diener ↑

 

1. 1. . Maslow ↑

 

1. 1. . Wilson ↑

 

1. 1. . Durayappah ↑

 

1. 1. . Turkdogan & Duru ↑

 

1. 1. . Parfit ↑

 

1. 1. . Hedonic Approach ↑

 

1. 1. . Eudaimonic Approach ↑

 

1. 1. . Rystypvs ↑

 

1. 1. . Habbes ↑

 

1. 1. . Dsad ↑

 

1. 1. . Profit – oriented philosophy ↑

 

1. 1. . Bentham ↑

 

1. 1. . Waterman ↑

 

1. 1. . Khakman ↑

 

1. 1. . Aristotle ↑

 

1. 1. . Fromm ↑

 

1. 1. . Ryan & Deci ↑

 

1. 1. . Epectancy – Value approach ↑

 

1. 1. . Oishi ↑

 

1. 1. . Eduaimonia ↑

 

1. 1. . Wellness ↑

 

1. 1. . Personal Epressiveness ↑

 

1. 1. . Ryf & Singer ↑

 

1. 1. . Psychological Well – Being ↑

 

1. 1. . Autonomy ↑

 

1. 1. . Personal growth ↑

 

1. 1. . Self acceptance ↑

 

1. 1. . Life purpose ↑

 

1. 1. . Mastery ↑

 

1. 1. . Positive Relatedness ↑

 

1. 1. . Self determination ↑

 

1. 1. . Competence ↑

 

1. 1. . Relatedness ↑

 

1. 1. . Integrity ↑

 

1. 1. . Vitality ↑

 

1. 1. . Self congruence ↑

 

1. 1. . Rogers ↑

 

1. 1. . Positive Affect ↑

 

1. 1. . Self ↑

 

1. 1. . Nix ↑

 

1. 1. . Pavot ↑

 

1. 1. . Kahneman & Krueger ↑

 

1. 1. . Lance ↑

 

1. 1. . Feist ↑

 

1. 1. . Lykken & Hellegen ↑

 

1. 1. . Bradbern & Kaplutize ↑

 

1. 1. . Emonse ↑

 

1. 1. . base – line ↑

 

1. 1. . Hankanen ↑

 

1. 1. . Bolger ↑

 

1. 1. . Fumham & Brewin ↑

 

1. 1. . Bailey & Miller ↑

 

1. 1. . Seligman , Csiks & Zentimhaly ↑

 

1. 1. . Piqueras ↑

 

1. 1. . Perneger , Hudelson & Bovier ↑

 

1. 1. . Moore , Leslie & Lavis ↑

 

1. 1. . Suhail & Chaudhry ↑